针对学员：
销售人员，销售经理，门店经理，经销商

课程时间：
一天

课程介绍：
所有的学员会被分为10个小组进行操作，每一个小组都会分到启动资金与各自的项目目标。每个组都需要根据自己的项目达成目标，去进行目标的设定，市场的分析，原料的采购，商务的谈判以及及时的止损。课程中，完全模拟在市场竞争中会遇到的各种情况，从而使得学员在课程中能够完整的体验到销售的全部过程，也会在课程中去看到自身在销售过程中存在的问题。

课程价值：
《铁路大亨》聚焦在团队沟通，营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息及复杂的决策下，实现与团队成员的内部沟通，与客户的谈判，与竞争对手的谈判，达成既定的目标。在课程中，个人及团队的关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果与目标达成的重要性。同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优势，了解外界环境信息，是团队走向成功的关键。

课程目标：
1，在变化及不确定的情况下，精确分析需求；
2，掌握内部外部的资源并合理利用；
3，清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系；
4，懂得双赢及多赢的思维；
5，锻炼销售技巧与谈判技巧；
6，学会如何分析自身优劣势与市场竞争的原则；

课程收益：
1，掌握SWOT分析工具
2，提升个人谈判能力
3，学习有效沟通的技巧与方法
4，提升商业谈判技巧
5，提升复杂多变环境下的决策能力
6，销售中的4P理论

《铁路大亨》课程培训大纲：
一.分享智慧一:SWOT分析工具的实际运用?
1.掌握SWOT分析工具
2.怎么去内化SWOT分析工具
3.运用中会遇到什么问题:
4.小组内部讨论:
a)我们的目标是什么
b)我们的方案是什么
c)我们的计划是什么
d)我们做过什么调整

二.分享智慧二: 商业谈判的技巧与运用　
1.什么是双赢谈判?
2.谈判的重要性?
3.商务谈判的概念
4.商务谈判的四个阶段
5.商务谈判的策略

三.分享智慧三: 销售中的决策能力
1，什么时候做出决策？
2，怎么样去做出决策？
四. 分享智慧四:4P理论
1，学习4P理论
2，掌握4P理论
3，运用4P理论