为什么经销商没有发展远景，不研究厂家的文化，更不愿意与厂家共进退？为什么小的经销商不求上进，大的经销商不服从管理？为什么经销商没有危机意识，不肯配合企业投资？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？为什么经销商既想“能人”又怕“能人”？为什么经销商只注重结果而不注重过程？为什么经销商只愿意用忠诚可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培养人？为什么“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”？什么会出现不亲力亲为经销商做不好，事必躬亲经销商做不大的局面？为什么经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“天花板”？……在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务、如何能与经销商更好合作等问题成为企业首先需要解决的问题。《经销商合作共赢》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。
培训目标:
1.帮助参训者明确经销商的作用，正确定位，合作共赢。
2.帮助参训者掌握经销商企业发展的关键，掌握企业管理的3层级设计，学会选择与其发展相适应的管理方式，缔造百年企业。
3.帮助参训者掌握经销商不断改进经营方式，内圣外王，渠道市场的控制权。
4.帮助参训者掌握渠道管理体系的建立、渠道评估、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
5.帮助参训者掌握经销商获得厂家支持的技巧，找到增加利润的方法，获取最大化收益，奠定企业长远发展基础。
课程特点:
1.面对一线销售管理人员，结合讲师自己26年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
培训对象:
销售管理者、一线销售人员、经销商、代理商
培训方式:
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
课时设置:
12小时
课程大纲:
渠道篇
1.中国销售渠道现状与趋势
1.1中国销售渠道的8种现状
1.2中国销售渠道的3大特点
1.3互联网时代渠道发展的6大趋势
1.4厂商与渠道共赢的解决方案
2.渠道变革时代的经销商进步
2.1中国经销商最关心的4个问题
2.2互联网时代的渠道管理体系建设
2.33条途径为明天的发展奠定基础
2.44步骤实现渠道升级
3.经销商长远发展的成功关键
3.1为什么经销商基本上都是家族企业？
3.2打造百年经销商企业的制衡系统
3.3企业成功的就是这么简单——4+2
3.4提高管理效率是内圣的核心
4.从生意人到企业家
4.1用愿景让大家有奔头
4.2组织与流程设计的双轮驱动
4.33种文化锻造嗷嗷叫的团队
4.45招把员工变成公司的摇钱树
5.抓住经销售型企业管理的命脉
5.1依靠目标体系将整个企业变成一盘棋
5.2靠销售计划规范每一天的工作重点
5.3卡住4大关口做好销售过程控制
5.4把绩效评估变成销售工作的加油站
6.扩大经销商赚钱的利润池
6.1增加经销商利润的6种途径
6.2用产品组合实现利润最大化的方法
6.3客户的终身价值管理
6.4促销管理的5大步骤
7.经销商与厂家的合作共赢
7.1经销商获得厂家支持的8种方法
7.2增加经销商利润的6种途径
7.3价格是每个渠道成员的生命线
7.4经销商之间合作共赢
