课程目标：
本课程南老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购管理实战经验和管理水平，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：
1.合格的采购员应该具备哪些基本素质
2.如何通过需求和供应关系来制定采购策略
3.如何通过成本分析来选择优质供应商
4.如何高效开发、评估、考核供应商
5.如何有效控制采购成本
6.如何高效开展采购商务谈判
7.如何签订合同，规避法律风险
8. 如何开展采购团队的绩效考核
9.课程设置实战演练，以企业实际发生的问题和遇到的困惑为解决目标，当场把脉问诊，才能开出适合企业自身改善的良药妙方，解决疑难杂症
10.课程精心准备大量的采购实战技法，真正使学以致用，快速掌握和运用实用的工具到实际的工作中去，体现真正的培训价值
11. 课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的享受课程带来的乐趣和价值
12.微咨询效果：实战案例小组演练，各组间激烈PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

课程对象：
总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理、生产及PMC的相关部门人员

课程大纲：
第一单元 采购人员基本素质修炼大法
1.“常从河边走，就是不湿鞋”--如何做一个企业信任的采购者
1.1采购者素质如何炼成
1.2 诱惑抗拒就可以了吗
1.3忠诚度和职业操守是采购的底线
【课题演练】如何捅破“采购回扣”这张遮羞布
2.如何与横向部门高效沟通
2.1沟通最基本的技巧
2.2高效沟通实战演习
3.如何防止采购黑洞
3.1采购审计工作如何开展
3.2轮岗和对调是处理采购黑洞最好的方法吗
3.3如何从采购制度和流程规范中防微杜渐
【案例分析】某电池名企如何通过采购审计杜绝采购漏洞
4.如何规划采购职业目标
4.1SWOT分析职业定位
4.2长期和短期规划目标
4.3规划职业时关注的关键点
【采购第一实战技法】如何建立完善、科学的采购廉政体系

第二单元 为什么讲策略是采购管理的基础
1.理清采购策略和企业运营战略的关系
2.如何明确采购需求
2.1采购需求种类
2.2一份正确的采购说明书要具备那些关键点
3.采购预算如何编制
3.1预算与采购供应成本核算关系
3.2生命周期成本过程与预算关系
3.3 TC总成本构成如何划分
3.4按照80/20原则如何确定采购支出优先级
【课题演练】4W1H需求法则在工作中如何运用
4.如何制定采购策略
4.1如何利用供应定位模型分析采购策略
4.2采购策略制定基本步骤
【案例分析】某小家电如何通过制定采购策略完成年度降成本任务
【采购第二实战技法】供应定位模型如何帮助我们解决采购管理的难题

第三单元 采购降成本的刀如何炼成
1.如何建立成本模型
1.1采购价格的决策是什么
1.2成本和价格分析的基础是什么
2.如何有效分析市场
2.1波特价值链模型
2.2如何用POCKET分析供应市场
2.3如何评价市场的供应风险与供应机会
2.4如何确定产品生命周期
3.采购成本分析主要关系
3.1采购成本如何构成
3.2采购成本分类
3.3采购总成本概念
3.4与利润关系
3.5与批量关系
3.6与提前期关系
3.7与质量关系
3.8与响应及服务关系
3.9与总成本关系
4.如何建立供应商成本框架
4.1获取和选择报价的3个维度
4.2获得供应商成本构成的方法
4.3如何计算供应商产品成本
4.4如何计算供应商生产成本
4.5如何计算供应商材料成本
4.6如何界定固定成本与可变成本
4.7如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
【课题演练】我们常规的分析成本有哪些，如何正确运用
5.如何正确分析供应商供应成本
5.1产品制造成本费用构成
5.2产品制造成本分析要点
5.3从运营管理角度分析
5.4产品制造成本的成本构成
5.5从价值链看供应商成本
5.6供应商成本分析方法介绍
【案例分析】某家电如何通过制定合理的采购策略完成年度降成本任务
【采购第三实战技法】常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式的掌握和学习
6.如何开展采购商务谈判
6.1如何利用SWTO制定谈判策略
6.2制定谈判策略七步骤
第一步：明确谈判目标
第二步：双方立场和可能利益
第三步：双方实力优势和劣势
第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标
第五步：谈判最终策略是什么？最终目标是什么
第六步：谈判团队确定和分工
第七步：谈判具体战术制定
6.3如何实施有效谈判的基本步骤
采购谈判降龙十八掌秘笈
【采购第四实战技法】对于涨价的战略物料运用那些谈判实战秘笈

第四单元 如何高效开发、评估、考核供应商
1.供应商分类管理工具
1.1供应感知模型运用
1.2供应商定位模型运用
2.供应商开发实施关键步骤
2.1供应商认证3大原则
2.2供应商资格认证开发体系实施步骤
2.3建立高效供应商有哪些开发渠道
2.4如何实施供应商验厂考评体系
2.5如何分析供应商成本
2.6样品验证和小批量流程如何制定
2.7如何确保供应商供应成本稳定
2.8如何减少供应商隐形成本浪费
【课题演练】不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系
3.供应商评估与管理
3.1如何做好供应商背景调查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3供应商合作框架
3.4构建供应商合作框架9大步骤
3.5供应商评价的基本构建模式
3.6选择供应商10大原则
3.7如何利用供应定位模型评估供应商开发体系
【案例分析】某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施
【采购第五实战技法】从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略

第五单元 如何管控采购合同风险
1.采购合同概念和重要性
1.1采购合同关系类型
1.2常规采购合同构成10个关键要素
1.3如何规避采购合同风险
2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估
2.1如何明确合同团队职责和分工
2.2合同进度管理不可缺少的重要步骤
3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估
进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防
3.2利用SWOT来处理合同争议和风险
【案例分析】某模具厂在合同管理中的漏洞和管控风险的措施
【课题演练】7种不同的合同管理关系及对应管控风险关键点
【采购第六实战技法】如何灵活运用供应感知模型和7种不同的合同管理关系来确定合同风险的管控关键环节

第六单元 如何量化考核目标，做好绩效考核
1.采购绩效管理的意义与目的
PDCA模式在绩效中的运用
2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购绩效要求和实施条件
2.2如何科学制定和高效实施方案
3.采购绩效规划和执行
3.1采购绩效指标如何设定
3.2采购计划的执行与变动管理如何考评
4.绩效评估常见误区分析
5.绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方
【课题演练】各小组如何给供应商建立考核目标
【案例分析】为什么说绩效考核毁了索尼
【采购第七实战技法】平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标