课程收益：
1，了解采购与供应链的发展趋势和现状
2，明确采购的相关职业和组织架构的流程
3，可以演绎采购所需要具备的十大采购技术
4，学会并运用，采购成本分析的五大方法
5，懂得并模拟，采购成本管理的三大工具
6，了解并掌握，采购谈判的七大方法和技巧
7，熟练掌握供应商关系关系两大工具
8，可以演绎和模拟出供应商选择与认可，评估与激励的流程

培训对象:
 采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员

课程形式:
课前分组，起好组名，设立目标
小组之间进行PK,发言一次加一分，发言正确再加分
每个节点进行课程演示，请学员上台回顾课程内容
奖惩公平，每个阶段进行回顾总结，模拟演练

课程大纲:
模块一   采购与供应链管理现状？
视频导入:
1.什么是供应链管理？
A.在供应链中，你是在盲人摸象吗？
B.您是“大采购”，还是“小采购”？
C.供应链管理的“三流集成”是什么?
2.供应链开发的五个阶段是什么？
3.什么是采购管理？
A,传统采购的四大误区是什么？
B,从传统采购如何发展到战略采购的？
C,战略采购的四个关键特征是什么？
D,采购的核心价值是什么？
4，采购职能的划分？
A.按产品线？
B.按地域？
C.按功能？
案例：苹果/博世集团/宏基
5，如何实施规模经济？
6，如何运用学习曲线？
7，如何运用批量采购？
8，什么时候适合期货采购？
9，什么时候适合合同管理？
10，什么时候运用库存控制？
11，如何进行供应商辅导和培训？
案例：伟创立如何缔造规模经济采购
联合利华/宝钢

模块二：采购业务组织、流程管理与职业化要求
1.采购业务的组织与管理的标准时什么？
2.采购业务绩效的衡量标准是什么？
3.采购业务的组织到底如何分工？
4.采购业务流程与团队建设？
5.采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧？
案例：联想/博世集团/IBM
6,采购职业所需的能力与素质要求
A.基本的工作能力
分析问题的能力/预测与判断能力/沟通与表达能力/人际关系与商务管理能力……
B.基本的业务能力
产品熟悉能力/QCT管理/项目管理/库存管理/谈判技巧/合同管理能力….
C.基本的个人素质
学习与创新能力/成本意识/团队与合作意识/法务与合同知识 /风险管理与预测应对能力/积极的职业心态……

模块三  如何做采购成本的控制？
一 如何做采购成本的战略性管理？
1， 采购如何分类？
A,策略性采购---产品备件，产品周转率
B,日常间购置
2，采购对象的定位---四象限法
3，采购产品类别如何定位？
A,瓶颈型
B,战略型
C,利用型
D,次要型
4，战略采购有何不同策略？
 正六边形管理
5，高端品牌如何玩转价格利刃?
案例：海尔电器
Zara
二  采购成本如何转换成利润？
1，转换观念 ，采购到底能不能给企业赚钱？
2，采购怎么做到零成本管理？
3，采购方法如何更新？
4，如何提升采购境界？
三  如何做采购成本分析与控制？
1，采购成本分类与影响因素有哪些？
A.采购成本的分类：过程成本，职能成本，失效成本
B.采购成本影响因素：运输成本，仓库成本，
2，如何运用采购成本管理工具 5W2H2R？
A,工具如何使用？
B,红蓝铅笔管理案例？
3，如何做采购报价分析？---WBS 工具
A.怎么量化管理—数据展示
B.怎么做分类管理---ABC 分类法
C,SWOT 分析---SWOT分析的四种类型，
D.转化优势的工具是什么？
E,什么是木桶理论？怎么运用？
4，怎么做供应商报价评估与成本量化？
A.怎么样给出出客观数据？
B.怎么对对供应商进行评分？
C.怎么修正供应商报价？
四  如何做采购成本工具管理？
1，如何运用采购管理信息系统平台？
A.怎么运用供应商信息平台管理？
B.怎么运用客户信息平台的管理？
2，如何做坐标管理？
A.案例分析
3，QCDS原则怎么运用？
4，三张工具图如何运用？
A.跟踪甘特图
B.WBS结果分解图
C.LRC线形责任图
5, KPI考核
五  面对降低成本，采购管理人员如何做？
1，采购人员该如何做？
2，为什么采购人员容易出事？
3，如何选人？
4，如何考核采购人员绩效？
5，有哪些采购原则可以使用？
6，采购的5R怎么运用？
7，三个关键性采购原？则是什么?怎么运用？
8，采购中的ABC 法怎么运用？
9，如何鼓励供应商之前的竞争？
10，如何优化包装和运输？
11，如何打理推广材料标准化？

模块四 如何运用采购谈判技巧和方法？
1，什么是采购谈判？
2，采购的过程有哪三个阶段？
3，谈判前有那个六个必要准备？
A,如何确立目标？
B,如何了解你的对手？
C，如何对问题进行优化升级？
D，如何列出可行性方案？
E，如何对每个谈判问题设定界限？
F，如何检验界限的合理性？
4，谈判有哪些注意事项？
A.谈判前如何做？
B.谈判中如何做？---外部谈判
C.谈判后如何做？---谈判总结
D.如何开局致胜？
E,如何相互了解？
F,如何破冰？
5，谈判准备室要考虑的问题？
6，如何掌握卖方真实的销售思想？
7，如何找出双方优劣势？
8，谈判基本结构是什么？
9，谈判的技巧有哪些？
A.会说不如会听
B.以退为进
C.“托儿”
D.让步
E.出其不意
F.谁先报价
G.角色扮演

模块五 如何有效地管理供应商？
一 供应商开发的现状
1，供应商开发到底分为哪五个阶段？
2，什么是传统做法？
3，什么是供应链管理做法？
4，什么叫做生产联盟？
5，什么叫战略联盟？
6，什么是世界级水平？
讨论：看看您的公司现在属于哪个阶段？
二 供应商管理的策略
1，供应商管理的 “八字方针”是什么？
2，头脑风暴：什么叫供应商管理？
3，供应商关系关系的“八字方针”是什么？
4，供应商分类管理四象限法则到底怎么使用？
5，供应商经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜？
6，到底什么是动态管理供应商关系原理？
7，供应商关系的正确表述是什么？如何实施？
8，怎么做到供应商的 “分而治之”？
9，案例分析:三菱的四象限法的运用
三 供应商的选择与认可
1，如何运用五力模型分析产业链？
2，供应商选择有哪些标准？
3，案例分享：沃达丰
4，案例分享：中国平安
5，如何进行供应商策略选择 “八字方针”？
6，评估下组需要那些人员？
7，评估小组人员如何分工？
8，游戏：角色扮演
9，建立供应商选择模板的步奏是什么？
10，各个主因素衡量指标如何诠释？
11，如何确定子因素？
12，如何分配权重和加权平均？
13，工具：供应商选择模板，实际表格操练
14，如何开发和选择供应商---“三步曲”？
15，如何做好书面调查？---步步为营
16，工具：供应商调查表
17，如何做好产品认证？
18，如何做好现场评审？—-“三步走”
19，如何做好供应商体系认证？
20，工具：纠正预防通知书，实际操练
16，供应商开发认证有哪十步走？
四 供应商的评估与激励
1，如何初步筛选供应商？
2，如何进行供应商进行访问？
3，工具:供应商现场评估表
4，如何设计供应商认可流程？
5，批量生产中的如何做供应商管理？
6，怎么样签订总体协议采购？
7，总体协议包括哪些内容？
8，来料检查与定期审核如何做好“关口前移”？
9，考核供应商绩效 “六步走”怎么做？
10，工具：玛氏中国供应商评估表 实操演练
11，如何做好供应商绩效评估与改善？
12，如何衡量供应商的绩效?
13，如何确定供应商绩效改进目标？
14，如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效？
15，如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效？
16，如何淘汰供应商?
17，供应商绩效改善常用四法”是什么？
18，早期参与指那些内容，怎么实施？
19，建立供应商绩效八大指标是什么？
20，加强对供应商沟通”三大方法”是什么?
21，案例分享：实施供应商改善的中，日，欧 分析
22，案例分享:HP，雅芳
23，供应商激励方式有哪些？
24，物质激励的方法有哪些?精神激励有哪些？
25，案例：西门子

运用的工具：
四象限定位法
正六边形管理
5W2H2R 原则
红蓝铅笔管理法
ABC 分类法
SWOT 分析法
QCDS原则
跟踪甘特图
WBS结果分解
LRC 线形责任图
采购的5R元素
《供应商调查表》
《供应商访问表》
《供应商选择模板》
《供应商纠正预防措施通知单》
《玛氏供应商审核表》
《供应商样品检查表》

课后作业：
运用甘特图讲日常工作进行细致分工
运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析
将谈判技巧运用于日常的谈判过程中，写心得
运用供应商关系管理图把供应商做定位分析