通过本课程的学习使学员了解和掌握市场营销学在企业经营中的应用，市场营销与企业发展的价值关系、营销如何促进企业赢利和持续发展。本课程以市场营销战略为核心内容，通过全案例讲授和演练，课堂实践训练，能够使学生在切实掌握基础概念、原理与方法的同时，紧密联系企业的市场实际情况和特定的市场营销环境，市场不可控制环境因素的了解与分析；市场细分方法与目标市场选择方法；市场营销组合策略的应用；产品、价格、分销渠道、营销传播策略的掌握与应用；营销决策与营销量化数学模型分析。本课程以教授基础理论与借鉴国内外市场营销领域最新研究成果的基础上，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。尤其注重以企业营销工作的实际需要为讲授主线，以理论服务于实践为出发点，以 必须、实用为原则。启发学员对学习要点进行思考、讨论；建立讲课、阅读、研讨、实践训练一体化模式。尤其以企业从事产品生产经营活动所必须遵循的营销理念、所运用的营销战略与策略方法。
本课程核心结构：
掌握企业从事市场营销活动的基本理念和方法、工具；
掌握市场营销的4P理论结构与体系；
掌握整体产品的概念和产品市场生命周期的阶段和具体的产品策略；
掌握产品定价的原理和策略；
掌握产品销售渠道的内涵和策略；
掌握产品营销传播推广的手段和方法；
本课程学员将掌握以下内容：
如何形成专业的营销系统知识和专业的营销新思维习惯
如何在系统营销结构内结合企业现状进行工具化解决问题
激发全员的营销困惑和经验障碍形成企业现实和未来解决方案
培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
本课程的学习成果转化：
把任何营销问题放到系统营销结构内去考量,形成新的营销创新；
工具的整体性演练,让学员能熟练掌握工具；
高效地梳理现有营销问题,在课程中需求解决问题的路径；
本课程的课程提纲：
第一单元：市场营销全景思维
哪些关键要素驱动企业持续经营和盈利
卓越企业对营销的认识
营销的演变与卓越企业的变革
营销原理与企业经营实战应用
市场营销的本质
市场营销的企业职能
优秀企业的市场营销特点
企业整体经营战略与营销功能的关系和差异
中国企业的营销发展现状
全员营销与企业发展
企业营销全景图
市场营销与4P理论
4P营销思维与企业营销实践
第二单元：4P之Product：企业如何打造最有竞争力产品赢得客户首选
整体产品的含义与产品市场寿命周期
整体产品的含义与层次分析
产品线与产品组合
产品市场寿命周期
产品形象策略
品牌化策略
产品的品牌化决策
企业品牌与产品品牌
产品管理体系
品牌方法
品牌营销与整合营销
第三单元：4P之Price：企业如何利用价格策略获取市场最大占有率
价格的含义与功能
价格形成的基础与决定
同市场结构下价格生成机理分析
完全竞争市场条件下价格策略
完全垄断市场条件下价格策略
垄断竞争市场条件下策略
寡头垄断市场条件下策略
企业产品定价程序与策略
企业定价的程序
定价策略
价格战术应用
与竞争对手的价格博弈
不同的产品生命周期价格策略
如何做出最佳的价格决策
如何研究竞争对手的价格反映
案例分析
第四单元：4P之Place：企业如何掌握分销主动权实现渠道利润最大化
销售渠道概述
销售渠道的含义与分类
销售渠道的结构
中间商的结构与功能
销售渠道策略
选择销售渠道的因素分析
销售渠道策略
如何决策渠道
企业渠道建设的方法
企业如何决策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合中间商资源
案例分析
第五单元：4P之Promotion：企业如何低成本整合营销传播
整合营销传播概述
整合营销传播的含义与作用
整合营销传播的分类
整合要素
广告营销传播
广告的含义与分类
广告设计的原则与要求
广告策划案例分析
公关营销传播
公关的含义与分类
公关的功能
公关营销传播策略分析
事件行销与创新行销
网络传播
如何利用网络事件进行企业形象传播
微博传播
微信传播
口碑传播
网络视频资源传播
网游传播
如何使用网游资源
其他社会媒体传播分析
整合传播的效能分析
