本课程学员将掌握以下内容 ：
如何掌握营销机会分析思维、分析工具和分析方法；
精准化营销时代如何低成本提升营销效率；
如何通过有效的营销团队建设提升客户开发竞争力；
有效把握客户开发的策略引导客户与您成交；
如何有效整合团队资源和客户资源获取更多市场机会；
面对竞争如何分析竞争对手有效突破业绩；
企业如何建立狼型营销体系和狼型营销团队。
 
第一单元：营销狼思维-如何聚焦客户
狼性营销赢思维的三个核心任务
1.聚焦客户价值
2.提升市场竞争力
3.打造住专业能力建立优势
4.案例：挑战您的营销狼智慧
5.如何研究客户的需求
6.案例：分析客户需求的工具应用
7.把客户的需求管理起来
8.破局-解构客户需求构成
9.做局-整合有效营销资源
10.优化市场的“势”
11.提升销售的职业化“能”
12.为团队成员注入“狼性”
13.聚焦于客户个性化和“差异性”
14.侧重于为客户创造价值
15.抓住市场的关注竞争点
16.有效梳理客户的担忧和顾虑
17.解决竞争性
18.设计客户营销策略
19.案例：华为的以客户为中心的营销策略

第二单元：营销狼领地-分析对手建立优势
1.以客户为中心分析客户关键决策要素
2.客户决策关键指标梳理
3.客户价值判断逻辑
4.竞争对手分析与关注点
5.案例：分析竞争对手工具与应用
6.竞争分析方法
7.如何有效挖掘竞争的相关信息
8.竞争对手的情报来源
9.公共信息渠道来源
10.客户渠道信息来源
11.竞争对手内部信息来源
12.如何整理竞争对手数据与信息
13.如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析
14.如何制定根据分析成果制定竞争策略
15.建立自己的竞争领地

第三单元：营销狼七步-掌控客户成交
1.狼营销的七步掌控成交流程
2.STEP1:销售准备：没有准备就准备失败
3.STEP2:客户接近：如何把自己销售出去
4.STEP3:需求探寻：专业话术挖掘痛痒点
5.STEP4:产品展示：差异化竞争性认知点
6.STEP5:专业呈现：利益与愿景引导共鸣
7.STEP6:异议处理：抓住购意愿的关键时
8.STEP7:成交建议：成交促进与缔结

第四单元：营销狼动力—提升销售人员狼性
1.销售人员工作情景分析
2.如何通过销售人员成长模型
3.销售人员的个人特点分析
4.如何根据不同销售人员个性特点辅导
5.最佳辅导与指导时机
6.如何激励销售成员
7.为什么要激励销售人员？
8.企业在激励方面的现状探讨？
9.销售激励的方式方法
10.激励行动的业绩效用
11.身心行的激发技巧
12.如何在销售管理中进行快乐激励
13.如何制作激励方案

第五单元：营销狼团队-销售团队建设
1.高绩效销售团队建设的要领
2.业绩背后是一个“心”团队
3.狼团队背后是狼性文化
4.狼性文化背后是“不败的心态”
5.如何驱动狼团队的三大速度引擎
6.一个成员的能力缺失是狼团队的短板！
7.狼团队的KASH 模型
8.狼性团队能力的确失是企业的短板
9.如何驾驭狼销售团队
10.销售狼队伍人力分配
11.每一位狼领导管理多少人才算最佳？
12.狼团队建设案例

第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼
20.营销团队绩效驱动中的六大盲点
21.狼业绩评估的“五大”关键要素
22.智绩-狼思维
23.德绩-狼品性
24.勤绩-狼动力
25.能绩-狼能力
26.业绩-狼荣誉

第七单元: 现场研讨