课程收益：
1. 对销售角色的精准定位
2. 高效管理经销商的方法
3. 一套管理经销商的流程
4. 经销商管理的工具表格

教学形式：
理论讲解、小组讨论、案例分析、情境演练、团队共建

课程时长：
2天/12小时

课程逻辑图：


课程大纲：
模块一：销售人员角色认知
1. 销售人员面临的挑战
2. 销售人员的2个认知误区
l 买卖关系
l 君臣关系
3. 销售人员的3大价值
l 能让经销商赚钱
l 能换位思考
l 能有效引导和控制

模块二：经销商开发
1. 出发前准备
l 五大心理准备
l 形象准备-职业化形象
2. 获取潜在客户名单
l 收集信息的三大方法
3. 商务合作谈判
l 谈判前的三大准备
l 谈判前预约的两大要素
l 洽谈四大主题
l 谈判三不原则
l 两大招商策略
4. 签订合同

 模块三：经销商沟通
1. 沟通的错误思想
2. 沟通的5大技巧
l 沟通三要点
l 像情人一样沟通、有杀伤力的沟通、提升权威力沟通、像专家一样沟通

模块四：经销商拜访
1. 拜访常犯的6大错误
l 以关系好坏决定拜访对象
l 以消磨时间为目的
l 拜访时走过场、做样子
l 让经销商感觉多余的拜访
l 主要请经销商喝酒
l 拜访前不计划、不准备
2. 拜访的6大要点
l 路线图、文件夹、手机、拜访记录、工作风格、眼睛

模块五：经销商激励
1. 月度高效管理法
2. 月度销售简报法
3. 年度竞赛激励法
4. 经销合同强制法
5. 区域样板刺激法

模块六：经销商销售指标分析
1. 销售增长率
2. 经销商销售额
3. 经销商完成销售计划百分百
4. 经销商的出货率
5. 其它指标

模块七：经销商管理常用表格
1. 经销商档案表
2. 经销商分类表
3. 月度拜访行程表
4. 月度工作总结表
5. 月度销售排行榜
6. 竞品比较图
7. 反馈报告