课程收益：
■ 了解数据分析的基本概念
■ 理解数据分析的基本思路
■ 掌握数据分析的基本流程
■ 鲜明展示数据分析的见解
■ 科学阐述数据呈现的观点

课程时间：
2天，6小时/天

授课对象：
门店经理、销售经理、业务经理、营运经理、营销代表等

课程方式：
理论分解，案例分享，小组讨论，视频教学，个案分析

课程风格：
落地为先、结构性强、工具应用、化繁为简，实战演练

课程大纲：
导论：营销大数据分析的作用
1．学习数据分析你的期待?
2．学习数据分析对你的帮助?
3．【分+析】如何解读?
第一讲：营销大数据分析的主线
1. 营销大数据分析的主线
1.1产品分析
1.2区域分析
1.3客户分析
2. 营销大数据分析的五个维度
2.1时间维度
2.2渠道/客户维度
2.3组织维度
2.4区域维度
2.5产品维度
3. 建立营销大数据分析的指标体系
3.1指标的定义
3.2建立指标体系的五个步骤
3.3从管理需求到管理需求
4. 营销大数据分析的五个要素
4.1该给谁看什么—数据分析要素的梯度关系
4.2五个要素解读(指标-数据-信息-见解-建议)
5. 采集数据指标
6. 构建数据清单

第二讲：将数据转化为可读信息
1. 常见的信息表达形式
2. 如何将“数据”转化为“信息”
3. 将数据转化为可读信息的五种工具
3.1看变化—时间序列分析
3.2看构成—成分对比分析
3.3看对比—项目对比分析
3.4看分布—频率分布分析
3.5看关联—相关性分析
4. 五种分析的工具的矩阵关联
4.1生意结果
4.2生意过程
4.3明确重点 --大--变--新

第三讲：从信息推导出见解并落地
1. 什么是生意分析的见解?
2. 见解来自于归纳和演绎
3. 归纳和演绎的方法
3.1决定你的信息
3.2确定相对关系
3.3选择图表方式
4. 数据分析见解之后的落地方法
4.1生意的水平增长分析
4.2生意的垂直增长分析

第四讲：透过见解呈现实施规划
1．强化观点的影响力
2．一切行动为影响观众服务
3．用概念和比喻说服观众
4．图表呈现建议的重要性
5．成功图表的关键要素
6．提高观点影响力的五种专家建议
6.1强化观点
6.2强化结构
6.3强化视觉
6.4强化语言
6.5强化演示
7．让你的数据呈现更商务
课程总结与回顾