快速消费品市场是以产品创新，快速铺市，快速动销为基础的一连串动作，如何在竞争激烈的快消品市场让产品上市一鸣惊人，即使对于传统快消王牌企业也是一个巨大的挑战。无数失败的案例摆在市场经营者和营销老总面前，追其根本是没有让营销通路顺畅抵达终端，并且没有形成合力促进终端卖力的提升。本课程面向快速消费品行业的厂商营销、企划、市场人员。将从新产品上市的调研开始展开一系列系统化、科学化，并通过实践检验过的上市细则的梳理，帮助营销市场人员更清晰的掌握新产品一鸣惊人的秘诀，从而帮助厂商更快速的确定新产品的战略市场和营销组合拳，帮助提振销售信心和市场终端表现。
课程收益：
掌握一整套完善的新产品上市营销的策略和方法；
熟练应用新产品上市的工具，复制并推广后续产品上市计划；
从精准营销和高效落地两大维度细化新产品上市的营销动作；
学会全局总览思维推进新产品的上市并巩固市场占比；
课程风格：
系统思考、逻辑结构、工具方法、化繁为简，实战演练，落地为先
课程时间：
2天，6小时/天
课程对象：
销售总监、区域经理、市场经理、销售代表、客户经理
课程方法：
理论讲授40%、工具讲解30%、视频案例20%、游戏互动10%
课程大纲：
第一讲：居安思危—新产品上市的挑战
1.企业为什么要上市新产品
1.1新产品上市七大外部因素
1.2新产品上市四大内部因素
2.为什么要进行新产品上市管理
2.1案例分析：娃哈哈小陈陈是怎么死的？
2.2新产品上市失败主要原因
3. 怎样进行新产品上市管理
3.1 新产品上市是系统工程
3.2 新产品上市RPSTDPDCA工具
第二讲：谋定后动—新产品上市精准定位
1.情报准确--精准营销7C模型
2.定位清晰—差异化定位
3. 新产品目标消费者画像
4. 新产品目标购物者画像
5. 新产品角色定位思维
5.1综合贡献者
5.2销量贡献者
5.3形象贡献者
5.4细分贡献者
第三讲：市场初探—新产品上市测试推广
1.策略精准
1.1品类策略
1.2品牌策略
1.3产品策略4P-5C
1.4 地域/渠道/终端/时间/推广/组织/资源策略组合应用
2.求证充分—试点市场实战测试
2.1市场选择（方向）
2.2成败标准（结果）
2.3试点过程（过程）
3.决策英明—新产品上市决策
3.1上市关键时间节点的关键决策
3.2上市案例分析：小茗同学如何俘获95后
3.3新品上市批核方案演练
第四讲：高效落地—新产品一鸣惊人
1.推进坚决--统一指挥、层层分解
2.层层分解确保落实
3.统筹兼顾新产品上市计划制定原则
4.案例研讨：新产品上市一盘棋计划
5.执行有力—新产品上市执行中的问题
6.案例研讨：如何解决新产品上市执行遇到的问题（世界咖啡）
7.调整恰当—设定跟进频率
8.案例研讨：完善X部门新品上市计划
