课程目标：
1.要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机；
2.掌握推广的技巧和方法；
3.掌握消费者拉动的时机和方法。

培训对象：
客户经理以上销售人员、经销商

培训时长：
2天

培训大纲：
第一章：新产品的市场定位
一、为什么要推新品？
二、新品推广中的喜与忧
三、不同行业的推新周期
四、企业的推新能力决定其市场地位
五、新产品的概念
六、新品推广前的市场调研
七、竞品市场分析
八、建立数学模型计算市场容量
九、所推产品的市场定位

第二章：产品定位
一、新产品切入市场时机的选择
二、新产品名称至关重要
三、新产品品类定位
四、新产品卖点挖掘
五、新产品的定价原则
六、人员的动员、分工和培训

第三章：推广前的预热
一、网络的炒作
二、区域市场“地面”氛围的营造
三、产品形象、功能、卖点宣传
四、产品定价的宣传

第四章：渠道布局及铺市
一  、渠道布局的重要性
1.赢在布局
2.渠道建设难点：选择大于努力
3.客户的拜访流程：客户质量概律的37%
4.开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%
5.签约注意事项
二、铺市
1、铺市前的准备
2、铺市的组织工作
3、铺市过程的时间控制
4、促销政策的运用
5、铺市的面谈技巧
6、铺市量与质的转化
7、铺市率的调查

第五章：渠道推广
一、渠道推广的必要性
二、分销渠道的选择原则
三   渠道推广的几种方法
四   渠道的把控原则

第六章：消费者拉动
一   启动消费者拉动的目的
二   何时启动消费者拉动
三   消费者拉动常用的方法
四   案例讨论